自己开发的客户算是公司资源么 自己开发的客户提成应该几个点

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在商业环境中，销售团队的角色至关重要，他们的职责是开拓新市场，挖掘新客户。在公司的日常运营中，一个经常引起讨论的问题便是：自己开发的客户是否算作公司资源？自己开发的客户的提成应该如何设定？以下是对这两个问题的探讨。

一、自己开发的客户是否算作公司资源？

自己开发的客户，从某种程度上来说，确实属于公司资源。这是因为开发客户的过程往往涉及到公司的品牌形象、市场策略、技术支持等多个方面的综合作用。这些客户是因为公司的专业服务和努力付出而选择合作的。这些客户是公司资产的一部分，属于公司资源。客户的维护和发展需要持续投入，也需要销售人员的专业知识和努力。从这个角度看，销售团队在这个过程中的作用不可忽视。

二、自己开发的客户提成的合理设定

对于自己开发的客户的提成设定，需要考虑的因素有很多。需要考虑公司的整体利润情况，以及销售团队的规模和人数。提成的设立是为了激励销售团队更积极地开展工作，同时也确保公司利益的最大化。提成点数应当根据公司战略和实际情况进行设定。

提成的设定应遵循以下几个原则：

1. 合理性原则：提成点数应当在行业平均水平内，既不能过高也不能过低。过高的提成可能影响公司的利润，而过低则可能无法激发销售团队的积极性。

2. 差异化原则：根据客户的重要性、规模、合同期限等因素，设定不同的提成点数。对于重要的、长期合作的客户，可以适当提高提成点数。

3. 透明性原则：提成政策应当在公司内部公开透明，避免因为内部信息不对称而产生不必要的误会和冲突。

4. 激励性原则：提成政策应当能够激励销售团队更加努力工作，为公司带来更多的。

自己开发的客户是公司资源的一部分，而提成的设定则需要结合公司的实际情况和市场环境进行综合考虑。合理的提成政策不仅可以激发销售团队的积极性，也有助于维护公司与客户的关系，促进公司的长期发展。在实际操作中，公司需要根据自身情况进行灵活调整和优化，以达到最佳的效果。

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