甘肃外贸获客 甘肃省对外贸易的发展现状及对策

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当“一带一路”的东风穿越河西走廊，古老的丝绸之路正被注入数字时代的澎湃动能。甘肃，这个曾经以厚重历史闻名的西北省份，如今正以其外贸产业的强势崛起，吸引着全球商界的目光。从资源型产品出海到“新三样”闪耀国际市场，从传统贸易伙伴到多元化的“朋友圈”，甘肃外贸正在经历一场深刻的蜕变。本文将深入剖析甘肃对外贸易的发展现状，并为您揭示在新时代背景下，如何精准获客、抢占先机，在这片充满潜力的热土上开辟属于您的商业蓝海。

规模跨越：从历史新高看增长韧性

甘肃外贸交出了一份令人振奋的成绩单。2025年，全省进出口总值历史性突破700亿元大关，达到711.7亿元，同比增长16.2%，增速高居全国第六。这不仅是一个数字的飞跃，更是甘肃经济深度融入全球市场、发展活力迸发的鲜明标志。出口表现尤为亮眼，全年出口额达183.8亿元，同比激增44.5%，增速位列全国首位，展现出强大的外需拉动能力。

这份“成绩单”的背后，是甘肃外贸基本盘的持续巩固与增长引擎的强势转换。对共建“一带一路”国家进出口额占全省外贸总值的比重稳定在70%以上，哈萨克斯坦、印度尼西亚等国已成为核心贸易伙伴。与此对RCEP其他成员国的进出口额大幅增长47.9%，成为新的增长极。贸易伙伴的多元化，有效分散了市场风险，为外贸持续增长提供了坚实支撑。

更值得关注的是市场主体的活力迸发。全省有进出口实绩的企业超过千家，民营企业表现格外活跃，其进出口额占比已提升至41.7%，同比增长超过50%，成为推动外贸增长的中坚力量。企业数量的增加与活力的增强，共同构筑了甘肃外贸行稳致远的微观基础。

结构优化：“新三样”引领产业升级

甘肃外贸的“含金量”正随着产业结构优化而显著提升。过去，资源类初级产品曾是出口的“主角”，如今，这一格局已被打破。以电动汽车、光伏产品、锂电池为代表的“新三样”产品出口额呈现爆发式增长，同比增幅超过七倍。其中，光伏产品出口额同比飙升近十倍，成为绿色转型最耀眼的明星。

出口商品结构的深刻变化，折射出甘肃产业体系向“新”向“绿”的华丽转身。省内加快构建现代化产业体系，推动石油化工、有色冶金等传统产业高端化延伸，同时大力促进新能源、新材料、生物医药等战略性新兴产业发展。兰州、酒泉等地的光伏电池生产企业订单饱满，产品远销欧美及东南亚市场；兰石集团的氢能装备成功打入中东市场。这些高技术、高附加值的产品出海，不仅提升了贸易效益，更在全球产业链中刻下了“甘肃创造”的印记。

进口结构同样在优化中服务于产业升级。金属矿砂等原材料进口稳定增长，保障了省内产业链供应链的安全。与此用于先进制造业的关键原材料与设备进口增加，有力支撑了工业企业提质升级和扩能增产，形成了以进口促升级、以升级促出口的良性循环。

通道拓宽：立体物流激活内陆枢纽

深处内陆，曾是甘肃外向型经济发展的制约。如今，四通八达的立体化国际物流网络，正将地理劣势转化为枢纽优势。“兰州—塔什干”“兰州—莫斯科”等国际货运航线常态化运行，“四向多条”国际货运班列通达20多个国家和地区，一张覆盖空中、陆路的物流大网已然织就。

西部陆海新通道的建设，为甘肃打开了面向东盟的南向大门。来自东南亚的火龙果、榴莲等热带水果，通过公铁联运快速抵达西北消费者的餐桌；而甘肃的工矿产品、特色农产品及风电装备，也借此通道高效运往中亚乃至更远的市场。今年上半年，甘肃国际物流集团通过新通道实现了多个外贸“首单”突破，包括钢材出口阿联酋、火车配件出口哈萨克斯坦等，彰显了通道带来的无限商机。

兰州新区作为全省开放的前沿，其综合保税区已成为跨境电商发展的核心引擎。2025年，新区跨境电商进出口额同比增长近五倍，占全省总额的70%以上。数字丝路国际贸易创新区的建成，吸引了跨境电商、物流、金融等全产业链企业聚集，配合智能海关监管系统，实现了“全国货源新区集结、全球商品新区分拨”的高效格局，为外贸新业态蓬勃发展提供了沃土。

业态创新：数字赋能与模式突破

跨境电商正以前所未有的速度重塑甘肃外贸的形态。它打破了时空限制，让“甘肃制造”一键触达全球消费者，也将“全球好物”快速引入甘肃市场。这种新业态不仅带来了贸易额的倍增，更培育了一批熟悉数字贸易规则的新兴市场主体。兰州新区综保区创新打造的“一站式出海”方案，为企业提供报关、退税、运输无缝衔接服务，极大降低了中小企业参与国际贸易的门槛。

“保税+”新模式不断拓展外贸边界。首个“保税+会展”模式的落地，允许客户“现场看样、线上下单、保税直发”，创造了沉浸式贸易新体验。“跨境电商+海外仓”模式开始发力，支持企业在马来西亚巴生港等地建设海外仓，实现了本土化仓储与配送，提升了终端客户体验与市场响应速度。

监管与服务模式的创新，为业态突破扫清了障碍。金昌市率先开展的陆运进境矿产品“目的地”检验模式试点，将通关时间从超过200小时压缩至28.75小时，累计为企业节约成本超亿元。海关推行的“一保多用”、联合监管等便利化措施，以及部门变“坐等上门”为“主动服务”的理念，共同营造了高效、便捷、可预期的外贸营商环境。

区域协同：重点地区引领全域发展

甘肃外贸发展呈现出显著的“龙头带动、多点开花”态势。金昌市作为全省外贸的“排头兵”，已连续五年进出口总值位居全省第一，2025年其总量占全省比重高达41%。这得益于其坚实的产业基础，如金川集团的铜冶炼项目，一个项目即可年增进口额约80亿元，凸显了龙头企业的支柱作用。金昌经开区入选国家外经贸提质增效示范项目，获得了强有力的中央财政支持，带动了多个外向型产业项目落地。

其他地区也依据自身资源禀赋，形成了各具特色的外贸板块。兰州依托省会城市和新区优势，在跨境电商、空港经济上发力；天水、定西等地则凭借特色农产品，在东盟等市场开拓出一片天地，“甘味”品牌的苹果、马铃薯、蔬菜种子等持续增长。这种基于比较优势的差异化发展，避免了同质化竞争，共同做大了甘肃外贸的整体蛋糕。

区域协同还体现在产业链的互补与联动上。河西走廊的新能源装备制造，为全省“新三样”出口提供了产品支撑；陇东南的特色农产品，丰富了出口品类；各地的物流枢纽与海外仓，则为全域外贸企业提供了共享的通道与设施。重点地区的先行先试与成功经验，通过复制推广，正在激活更广大区域的外贸潜力。

未来展望：机遇、挑战与应对之策

站在新的历史起点，甘肃外贸既面临前所未有的机遇，也需正视存在的挑战。共建“一带一路”的深入推进、RCEP红利持续释放，为甘肃提供了广阔的市场空间。国内产业向中西部转移、数字经济浪潮席卷，为甘肃承接高端产业、发展数字贸易带来了可能。外贸规模总体偏小、部分产品附加值不高、国际市场波动风险、区域发展不平衡等问题依然存在。

面向未来，甘肃外贸欲实现更高质量发展，需在多维度持续发力。首要的是强化产业支撑，继续推动传统产业转型升级，壮大战略性新兴产业集群，培育更多具有国际竞争力的“甘肃制造”品牌。其次是深化通道建设，进一步加密国际航线、班列，提升兰州国际陆港、空港能级，打造效率更高、成本更优的国际物流体系。

大力发展新业态新模式是必然选择。应全力支持跨境电商、市场采购、海外仓、保税维修等发展，鼓励企业利用数字平台开拓市场。优化营商环境没有终点，需持续对接国际高标准经贸规则，提升贸易便利化水平，落实各项惠企政策，激发民营企业等各类市场主体的活力。加强区域协同与人才培育至关重要，需推动省内各地市错位发展、联动合作，并联合高校、企业共建实训基地，培养精通外语、外贸、数字技术的复合型人才，为外贸长远发展储备力量。

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